抢抓“一带一路”机遇 加速布局海外市场

　　2015年随着中国经济增长放缓，国内矿山机械行业陷入低谷期。未来，随着中国“亚投行”、“一带一路”经济带的开发，基础建设相关行业在海外市场的拓展将迎来快速发展时期。加速布局海外市场，拓宽国际贸易渠道的全球布局和运作，是我洛阳大华重机公司“走出去”，参与国际市场竞争的必然选择。

　　为更深入了解东南亚市场情况，加强与客户、合作伙伴的相互了解， 9月9日，公司苗董事长带队，外贸部何荣萍、技术中心沈俊萍、马亚辉参加了工程机械 “2015年第十七届印尼国际采矿暨设备技术展览会”，考察同行业企业参展情况及展品展出特点。本次参展的企业约有千家，除工程机械及相关零部件企业外，破碎机械企业有50多家，其中国内同行40多家（如韶瑞、上海阿泰瑞克、山宝、世邦、黎明、一帆、大宏力等厂家）。展会规模较大，室内展厅多以图片和视频形式展出，室外设备展示相对较多，但大多为中低端设备。从参展规模可以看出竞争的白热化，有较多的国内公司都紧盯东南亚市场，对在东南亚市场已形成市场优势的企业将会产生很大的威胁。

　　随后的行程中，我们参观考察了T公司在印尼、马来西亚、新加坡分公司情况，印尼公司类似一个代理商，有十多名员工，有一个存放设备和配件的仓库，近几年已经开发了十几条生产线的用户，破碎机、振动筛由新加坡公司提供，同时兼营二手破碎设备及常用备件，通过对用户及时周到的服务，促使用户购买各类设备的备品备件；马来西亚分公司有2000平方的厂区，主要从事备件库存、产品的组装和调试，有2.5米立车、50数控车床、钻床等加工装备，主要用于零部件加工修整和组装，以及备件库存，在装配现场，我们看到待装配的圆锥架体的外观处理很精细（如图），据说该架体是先用砂轮、钢刷将铸件表面处理平整，再用清洁剂进行除污，之后手工均匀刷涂一遍防锈漆，最后手工刷涂两遍面漆，不打腻子，表面光整漂亮。新加坡公司是一个经营中心和物流中心，做为备件库存和周转存放的仓库，各种破碎机零部件数十种，库存物品摆放合理、整齐，标识清晰。T公司近年来之所以能快速发展，一是通过多年积淀的备件和二手品牌设备收购、大修、销售、服务的经验，密切贴近市场，成为供需双方的纽带；二是整合国内外生产制造优势资源，比质比价，采购最好的产品，通过该公司物流中心和二次组装再处理，打造自己的品牌；三是用大修好的二手设备进行置换和销售服务，最大限度的满足用户需求，取得用户的信赖。另一方面，他们对产品质量精益求精的态度和行动，打造高品质产品，以及用户问题的快速解决和不断完善，成为他们公司的一种文化，持续提升品牌影响力和市场竞争力。

　　9月16日上午，我们在T总公司办公室，双方进行了讨论，基于我公司“创国际名牌，建百年基业”的经营愿景目标和T公司负责人进行交流，丹尼斯介绍该公司产品品质定位仅次于美卓、山特，但非常注重服务的品质和速度，最大限度的让用户满意，同时根据市场需求，对产品和服务不断的改进和完善，形成市场认可的成套化、标准化的砂石生产线模式，在市场形成一定的影响力。双方重点商讨了下一步的合作方式，并达成在新加坡、印尼、马来这三个市场，做为我公司代理商，通过T公司熟悉当地客户资源的优势，将大华制造、大华商标的产品推广到更多的用户处，以提升我公司在这些国家地区的市场品牌影响力，并且致力于共同开拓更大的国际市场。

　　未来，我们将有选择性发展若干个代理商，提供高品质的产品及零部件，让丝绸之路南线、中线和北线用户，在使用大华破磨装备进行各类基础设施建设时，都能享受到及时有效的服务支持。大华重机也期待与国内外承包商一同为“一带一路”沿线国家的人民提供更好的服务，创造共同的商业价值。