2014年南非国际矿业&电力展览会ELECTRA MINING AFRICA全程详情

　　为了在国际市场上占有一席之地，扩大我们洛阳大华重机公司在海外的品牌影响力和知名度，于2014年9月15日至19日我们跟随北京西麦克国际展览公司展团前往南非参加约翰内斯堡国际展览中心举办的“2014年南非国际矿业&电力展览会”。

公司工作人员与客户合影

　　南非国际矿业展览会作为南非矿业、工程机械、电力、工业领域最大、最有影响力的展览会，其影响力遍及南非乃至整个非洲。该展览于1972年创办，历史悠久，由总部设在英国的蒙哥马利展览集团公司所属的南非专业展览有限公司主办，两年一届，每一届都充分展示了世界工程机械、矿山机械及电力设备和技术领域的最新技术发展趋势和创新产品。南非政府对该展会非常重视，并给予了大力支持。同时该展会还得到了南非矿产委员会、南非矿产和冶金协会、南非机械工程学研究所、南非材料处理研究所、南非防火协会等相关机构的大力支持。经过多年来的努力，该展览会已成为具有世界顶尖水平的矿业和电力设备展览会，也是非洲最大的国际采矿展览会。

　　这次展会的展品范围包括工程机械及设备、工程车辆、矿山机械、建筑机械、建筑技术、建材与建材机械、发动机及动力传动设备、液压与气动、升降设备、工程泵、电子控制设备及元件、安全系统及设备、各种电机、各类轴承、各类零部件等。电机工程：火力发电设备及附件、配件，水力发电设备及附件、配件，输变电设备及附件配件，大电机、分马力电机、中小型电机、微电机、防爆电机，绝缘材料、电线电缆及生产设备与技术，高压开关、电力陶瓷、电力电容器、电控配电设备、防爆电器、继电器及其装置、工业日用电器、电器附件及家用控制器、牵引电气设备、电炉及工业炉、电焊机、焊接材料、电动工具、铅酸蓄电池、电工合金、电工专用设备、电碳制品、电工器材。石油钻井、采油、集输设备，炼油、化工设备及化工机械，泵阀门和仪表等。

与客户交谈

　　南非的矿产资源丰富，是世界第四大矿产国，黄金和钻石的储量和产量均居世界第一位。据介绍，世界上已经探明的地下综合性矿产资源共有150种，而这些矿产资源在南非及非洲其他地区均有储藏，尤其是与发展科技产业和促进经济可持续发展密切相关的50多种贵重稀有矿产品。面对南非极大的市场发展潜力，我们的企业应积极把握商机，利用展会平台充分展示、宣传本企业的产品，争取更多的产品进入南非及非洲市场。约翰内斯堡是非洲最繁荣的城市，每届展会都吸引了来自世界各地的专业人士前来参展及商务考察。有来自非洲本土和其它大洲26个国家和地区的739家参展商，世界主要矿产资源大国以及设备制造大国都来参展。如：美国、英国、法国、德国、俄罗斯、加拿大、日本、印度、韩国、瑞典、澳大利亚、南非、赞比亚、博兹瓦纳、安哥拉等 ，参观观众与以往国外参展人数不相上下。

　　此次展会在非洲大陆属于较大规模的展会，吸引了大批国内同行以及相关行业的参加。中国展区主要位于展会的8号馆和10号馆，参加的同行有：郑州科菲达、河南黎明重工、中能矿机、鞍山重矿、中国机械设备进出口总公司、成都大宏立机械、河南世博机械以及山东金宝山机械等。同行供应商9平米的展位展品主要有：颚式破碎机、圆锥破碎机、磨机、移动站以及相关选矿设备等，均以图文海报宣传为主。

合影

　　为期5天的展会上，我公司共接待来访客户100余人，发放产品资料等250余份，其中较为有效的询盘信息20多个，特别是和上海西芝南非代理、中信重工南非处以及上海山宝南非办的同行进行交流，更加了解南非的市场以及需求，收获颇丰。展会中客户对移动站、圆锥破碎机和磨机的信息关注较多，这些也正是我们这次南非展宣传的重点，所以和客户的交流也比较通畅；再加上我司展位位于展厅入口处附近，地理位置的优越和展位双开门的通透给这次宣传接待增益不少。

　　这是我们公司第一次参加在非洲举办的国际矿业展，起到了一定的宣传效果。我们公司的设备直接或是间接都有出口到非洲很多国家，好评不少，有少量来访客户对于“大华”还是有所了解，但南非的市场对我公司来说是个新市场，通过参加这次展会，不仅让我们对南非的市场有所了解，对我们开发这片新市场起到了一定的帮助作用，而且能逐步提升我们公司在整个非洲大陆的影响力和知名度，对于提高我们公司在非洲矿山市场的位置起到了一定作用，利于未来我们对市场的开发以及设备的应用。

　　通过这次南非国际矿业展览会（约翰内斯堡），我们得到以下几点感受：

　　1、通过这次南非约翰内斯堡矿业展览会，与来访客户的沟通、与历届参展企业的沟通和了解，使我们对南非及周边的市场有了进一步的了解和发现，我们了解到了这片市场的前景和商机，南非市场的市场热点经过了解现在处于产品升级和规模提高阶段，由于南非地广人稀，建筑骨料的需求在南非当地市场的空间已经趋于饱和，主要是在金属矿山方面需求缺口比较大一些，所以在移动站、磨矿、洗选、圆锥破碎机等方面接受来访客户询问较多。

　　2、通过这次参展、与来访客户的沟通、与历届参展企业的沟通和了解，客户的真正需求难点并不是主机设备的选择和生产线的安装，而是需要一套完整的、有针对性的、及时的全面服务（包括前期的规划设计、流程的设计、设备的合理选型和配置、简单快捷的制造和现场的安装，系统傻瓜式的操作模式、售后服务工作的有利支持等诸多方面）。

　　3、通过这次参展、与来访客户的沟通、与历届参展企业的沟通和了解，前几届参展的同行客户，在南非这片市场上都有不同程度的收获，但主要集中在小型设备上，南非及周边客户对中国的设备普遍有较高的期待度，但对于中国国内的诸多生产厂家，鱼龙混杂，在设备的选择和购买上存在被误导和盲从的现象。下一步就要求我们在中国的对外比较发达的城市怎样做好和用户接触的第一站。

　　4、这次所跟团队由“西麦克”组织带队，比较以前的所跟团队，西麦克在各方面来说，无论是展馆现场的布置、注意事项的提醒、日程的安排、安全方面的考虑、时间的把控等诸多方面比以前所跟团队有明显进步。特别是这次在我们展馆的安排上（8号馆），我们的展位位于两个进出口的明显位置，在参观人员的数量上比10号馆大得多。前后通透的展位布置，更能更大程度的凸显我们“华重”。

　　5、下一步工工作会根据参展带回来的信息和有效的客户信息，做好沟通和联系工作，争取早日在南非这片市场上开花结果。打开突破口，起到以点带面的作用。

　　6、对于类似的参展活动，和同行业比较来说，我们这样一个国内知名度很高的老企业，现在却被同行的“小兄弟”远远的甩在了后面，通过沟通和了解，同行在5-6年前就开始“热衷于”该类参展和活动，对于打开空白市场和扩大企业的影响力卓有成效。希望公司在下一步的工作安排上能够做到更加详细的前期工作安排，市场调查和了解，有针对性的多参加类似展会。进一步扩大“华重”品牌的影响力。