走出国门参展 面向世界营销

                                                                            --------第十八届俄罗斯国际矿业展参展详情

　　受中国国际贸易促进委员会机械行业分会邀请，我洛阳大华重机公司随团参加第18届俄罗斯国际矿业展会，时间为2014年4月9日-11日，为期3天。本展会为一年一届，本次参展为我公司连续第二年参加。

我公司工作人员在展位前合影

　　俄罗斯地域辽阔，矿产资源丰富，参展应该优先选择俄罗斯。我公司高层领导从公司战略角度考虑，不惜重金宣传，走出国门参展，面向世界营销。作为销售公司外贸部全体人员更应合理利用公司所搭建的良好平台，把握机会积极投入到国际业务的开拓中。

　　本次展会参加商家共约300余家。相关的国外厂商有：美卓矿机、山特维克、艾斯泰克、MMD等国外知名厂家。由于是矿业展，国外公司展出的产品主要为：采掘设备、碎煤设备、履带式移动站、磨机备件、筛网等。国内同行参加的有：我公司及黎明重工、上海世邦、郑州红星、郑州维科、郑州科菲达、沈阳山泰、烟台鑫海、安徽碎宝等破磨设备制造商，均为室内标准展位。据了解，郑州黎明、上海世邦、郑州科菲达三家实为一家公司，用三个展位分别宣传，在俄罗斯已取得了部分业绩，其中世邦展位上交流的人员较多。沈阳山泰主要生产颚破、圆锥破等破碎机，主要做国际贸易，在俄罗斯也有零星业绩，东南亚做的多些。烟台鑫海主要以选矿设备为主，在俄罗斯也有部分业绩。

　　我公司在俄罗斯直接或间接也有部分设备使用，但要想达到具有一定影响力还需要长期的努力。本次展会共接待人员100多人，发放资料200份，光盘100张，较为详细咨询的有15家左右，报价4份。由于是粗略报价，用户反馈价格高于郑州，但我公司本着为客户着想，充分考虑客户需求的原则上报价，生产线选型可能高于郑州厂家。另外，咨询履带式移动站、磨矿设备的人员较多。国外业务开拓不像国内那么直接，因此合适的代理是捷径，本次展会我们临时做了诚招代理商的宣传材料，并有介绍代理的意向。本展会所有信息均交由外贸部相关人员消化吸收并跟踪，我想一定会有意想不到的收获。

　　国际市场的开拓非一朝一夕事宜，那就需要我们中长期的投入与努力，特别是加快合作代理商的建立将会是事半功倍，公司优质的产品、良好的服务、合理的价格是坚强的后盾。

　　目前我公司在国外所参展项多为矿业展，且举办地大都在首都或国际大都市，而矿业集聚区大都在较为偏远的地区，以俄罗斯为例，在首都莫斯科参展，矿区较集中在新西伯利亚区域，能千里之外参加展会的多为较大矿业公司，而较大矿业公司选择设备首选可能是国际具有相当影响力的设备制造商和经销商。我公司所生产设备在国内应该是数一数二，质量不比国外知名品牌差，但影响力与知名度尚有较大差距。如若能参加离矿区较近的大城市举办的矿业展，中小矿主参加的机会就会多一些，接触直接客户的机会将会大大提高，加之我公司优质的产品与合理的价格，成交的机率也会大大提高。如若在这样的区域找到合适的代理，那投入的回报也必将大大提高。

与客户交流