抢抓机遇拓市场 友好合作促共赢

　　9月3—9日，我洛阳大华重机公司苗三周董事长、陈志强经理和何荣萍经理一行前往印度尼西亚、新加坡两国进行了参观访问。此次参观访问主要围绕参观印度尼西亚雅加达国际矿业展览会、参访印尼设备使用现场和与新加坡合作伙伴交流三部分组成，公司希望通过此次参观访问进一步了解印尼、新加坡等国的市场需求，助力我公司能够开发出适应这些国家市场且性能优越具有竞争力的产品，进一步扩大我公司在国际市场的影响力。

　　一． 参观印度尼西亚雅加达国际矿业展览会

　　1.展会概况

　　印度尼西亚雅加达国际矿业展览会每2年一届，是印尼最具规模和影响力的矿产和矿山机械行业专业盛会,由印尼矿业协会、印尼能源和矿产资源部主办。此次展览会的展馆面积约2万平方米左右，其中3个室内展馆，1个室外展馆。此次参展的单位约500个左右，同行企业约20个左右。主要涉及的行业有矿山机械、工程机械、车辆、采矿机械、采掘机械、选矿机械、矿石破碎机械、矿物加工机械、电力工程机械、电器及相关零部件及附件等。

展会现场

　　参加此次展会的国外知名企业主要有特雷克斯(TEREX)、富勒斯密斯（FLsmidth）、Mclanahan、台湾铭裕，Mccloskey，AURY（澳大利亚）、Weir Minerals(澳大利亚)、DERRICK，SAMYOUNG（韩国）等。国内的参展商主要有上海山宝（代理）、南昌矿机、郑州科菲达、上海世邦、新乡威猛、北京博创凯盛、河南雷利矿机、沈阳顺达重机、郑州SINOSUN、上海Vipeak、上海山友重工、郑州一帆、桂林宏成等。

　　2.市场分析

　　通过参观参与这次印尼的展会，我们感受并体会到了一个新兴的海外市场已经兴起，印尼是东南亚最大的经济体，是正在全力招商引资开放的国家，是东盟最大的成员国，是G20集团的成员国，印尼国家矿产资源丰富，是世界上重要的矿产资源生产国和出口国，同时该国的基础设施建设落后，市场商机无限，再者印尼也有大量廉价的劳动力，吸引了很多外国投资者的目光，所以印尼未来也将成为众多企业开拓东盟市场的首选。

苗董在展会中与客户交流

　　3.我公司未来的策略

　　必须高度重视该国的市场动态；发展和支持适合的代理厂商作为我公司产品和品牌推广的行销商；开发能够适应该国市场且性能优越具有竞争力的产品；参与该国下届该专业展会，展示我公司的形象和品牌。

　　二． 参访印尼设备使用现场

　　该项目建在印度尼西亚雅加达周边地区，主要加工硬岩等物料，用于基础设施等领域。该生产工艺具有流程简单、系统布置基本合理、系统设备安装规范、结构件设计合理安全可靠并且皮带机设计结构新颖简单、实用美观等特点。我公司为该项目的2条生产线主要提供的是给料机和颚式破碎机，经现场了解，目前这些设备应用基本正常。但是由于DHS系列长宽比不太合理，该给料机长度有点短，所以用户在施工原料仓时必须要充分考虑原料仓的滑坡角度。针对这些问题，公司将在今后产品的研发生产过程中进行更加充分全面的考虑。

印尼设备使用现场

　　三． 与新加坡合作伙伴的交流

　　9月8日上午，在新加坡Trimax公司总部，苗董一行与该公司的管理层就下一步双方的进一步合作进行了深入的交流和谈判，立足建立长期的战略合作伙伴关系，双方基本达成一致意见。

苗董与新加坡合作伙伴交流

　　通过与新加坡Trimax公司的交流，了解了Trimax公司的服务理念和营销策略，适合于我公司的发展战略，并且在今年10月Trimax公司将组织相关人员到我公司考察相关用户和煤炭机械应用情况，双方一致认为我们应继续维护双方优势互补的合作模式，做好我们现有产品的品质和推广应用，让用户更加充分的了解我们的产品，为中长期的合作奠定一定的基础。