大华重工员工|2016年南非国际矿业&电力展览会有感

 

大华重工员工|2016年南非国际矿业&电力展览会有感

 

   随着国内行业竞争的日益激烈，洛阳大华再次走出国门，于2016年9月12日至16日跟随北京西麦克国际展览公司展团前往南非参加约翰内斯堡国际展 览中心举办的“2016年南非国际矿业&电力展览会”。      

   面对非洲极大的市场发展潜力，我们的企业应积极把握商机，利用展会平台充分展示宣传本企业的产品，争取更多的产品进入南非及非洲市场。   我们公司第二次参加南非矿业展，与2014年参展相比，得到新的感受：         

 

1、通过与来访客户交流，了解到与2014年相比，客户采购计划活跃性开始下滑。一套完整的针对性的成套设备供应方案和全面及时的售前售后服 务的需求显得更加重要和迫切。我们在研发设备的同时需要考虑到主机设备生产和服务的连续性和持久性。      

2、与同团同行企业进行交流，受全球大环境影响，中国展团人数也从140余家下降到80余家。但是在走访过程中看到了更多的“新面孔”企业来参 展，他们认为在这个时候更应该参加海外展会，与当地企业和国际企业沟通学习，了解国际市场近况与其接轨，对于今后打开空白市场和扩大企业的 影响力会有很好的推动作用。我司多次参加海外展会，相信只要做好前期的市场调查和精准产品定位工作，有针对性的多参加类似的海外专业展会， 大华产品就能真正“走出去”。      

3、展位的重要性。多次参展体会到展位的重要性，以通透、临近国外同行或是出入口的位置方便，这些位置都是客流和人员的密集区，能够更加 凸显公司。像这次我们所在的8号馆，参观人数就比9号馆多得多。当然，有利位置的前提是预定展位的时间和展览公司的选择。      

4、南非英语市场。南非是英语国家，同多数欧美国家一样，语言交流目前不会对我们的产品销售造成阻碍。但对于中国国内的诸多生产厂家，鱼 龙混杂，在设备的选择和购买上存在被误导和盲从的现象。所以合适代理的筛选以及当地办公室在非洲市场显得尤为关键。      

接下来工作的重点是根据参展带回来的有效客户信息，做好沟通和联系工作，争取更多的南非和非洲其他国际市场客户，使“华重”品牌和产品遍 布于非洲大陆。      

任何新的东西在进入某个特定市场的初期都要经历一个漫长等待的过程，不可急于求成，大型矿山机械设备更是如此。南非和非洲的矿山市场是一 个潜力股，一直都被专业领域看好，所以企业一定要拥有更加积极健康的心态，花更多的时间来研究相关宏观市场状况、调查同类产品的市场销售情 况来逐渐调整自身的发展策略、选择适合自己公司的销售渠道、搭建完整的售后网络并建立自己的营销品牌化战略。